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最近更新:2014-1-19
 
淘寶官方旗艦店基本營銷策略的一些基本思路
原創:東莞電子商務公司  日期:2012-4-13  瀏覽:  返回
關于淘寶旗艦店的營銷戰略制定是需要建立在一定的數據規劃上的,因此我們需要明確要達到旗艦店營銷目標的一些指標是哪些。
 
1.     店鋪的定位 (產品品牌/渠道品牌/自營)
 
2.     VI設計     
 
3.     品牌背景/故事
 
4.     線下實體店 (歷史背景)
 
5.     媒體報道   
 
6.     軟文推廣
 
7.     賣點的商品    (明星效應的產品)
 
8.     試用的商品    (推出10元包郵商品)
 
9.     低價引流的商品  
 
10. 主推爆款的商品 (性價比高、庫存多、銷量高的商品)
 
11. 服務差一點     (15天無條件退換貨、閃電發貨)
 
12. 年度推廣預算計劃 (分拆至每季度/月份)
 
13. 年度銷售額目標   (分拆至每季度/月份)
 
 
一、基本的營銷策略框架制定:
 
1.選定主推商品,1-5款,次推商品10-20款。
 
2.根據品牌故事,VI,媒體報道,軟文等進行商品詳情頁面內容的豐富,頁面布局和結構設計優化;
 
3.淘金幣活動報名
 
4.種子信譽
 
5.其他淘寶后臺活動報名(集分寶,天天特價,淘折1+1,相關類目的超級賣霸活動等)
 
6.直通車設置優化 (前期調試需1-2周)
 
7鉆石展位投放設置(前期調試需1-2周)
 
另:根據近期節日(例:情人節 勞動節 國慶節)設計符合節日主題的本店鋪活動策劃方案,重點使用鉆石展位進行活動宣傳。
 
二、制定營銷策略的理由:
 
1. 第一點和第二點,是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。
 
2. 第三點和第四點的配合是為了提高淘金幣活動的成功率,前提是本商品已有10個以上的銷量,并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格,通過3到5天的種子信譽后,上淘金幣活動的成功率會大大提高。
 
3. 在完成種子信譽后,主推商品的成交記錄,轉化率和好評率都具有一定的優勢,通過第五點,報名具有資格的其他淘寶后臺活動,也會有比原來更高的報名成功率。
 
4. 伴隨初始銷量的產生,通過第六點和第七點,直通車和鉆展的投放,顧客轉化率會進一步提高,進入“廣告---銷售---利潤---廣告”的良性循環。

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